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Neil Pryde |
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| Neil Pryde Limited comenzó en 1970 como un fabricante a gran escala de velas para la industria náutica. Esta compañía fue creada como una empresa fabricante de equipos originales (OEM business) siendo a principios de los 70 uno de los mayores proveedores de velas para los fabricantes de barcos más importantes (Albin, O´Day, Beneteau, Hobie Cat, Jeanneau, etc.). |
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A mediados de los 70, la industria náutica comenzó a caer a la vez que comienza a despegar el WindSurf. Como era de esperar, los grandes fabricantes de tablas miraron hacia los principales proveedores de velas en el mercado, Hong Kong y Neil Pryde. Desde 1977 hasta 1988 la industria en torno al windsurf llevó a la empresa tanto a sus mejores momentos como a los peores. Era inevitable en esta situación que se prestase más atención al sector dedicado al windsurf, dejando de lado al sector de la vela. Esto dio como resultado que nuestra cartera de clientes se estancase según los fabricantes de barcos cerraban o reducían su producción. |
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| Ya a finales de los 80, la industria náutica había madurado y la necesidad de diversificar se hizo inminente, abordando dos puntos principales: Expandir los negocios en torno a la náutica tradicional, primer objetivo cuando la empresa fue fundada y segundo, prestar atención a la manera en que hemos abordado este negocio. En 1987, tomamos la decisión de relanzar nuestro sector náutico en una nueva dirección, incluyendo gente nueva con ideas innovadoras para colocar a Neil Pryde Yachtsails en una nueva posición en el mercado de las velas. |
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Los astilleros ya no eran la base sobre la que desarrollar esta empresa, haciéndose evidente que debíamos desarrollar la capacidad para suministrar las velas a los clientes, dueños de barcos particulares, por todo el mundo. Esto representa un giro no sólo en el marketing sino también en la manufactura del producto. Se pasó de ser un productor masivo de velas para los fabricantes de barcos a hacer velas para cada cliente de manera individual. Este nuevo enfoque hace que la comunicación y cercanía con el usuario final del producto sea un punto crítico.
Neil Pryde consideró que la eficiente, centralizada manufactura y la excelente tecnología Por ello desarrollamos un plan basado en la manufactura centralizada con distribución a puntos de venta estratégicamente ubicados y cercanos al cliente. Estos agentes son todos experimentados veleros locales o experimentados navegantes que pueden asesorar y dar al cliente los servicios que necesiten, respaldados por la tecnología más puntera en diseño, materiales y producción. |
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